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翡翠平台 东方绿宝石 优雅华贵 深沉稳重 与中国传统玉文化相契合 被推崇为“玉石之王”

翡翠娱乐以其亮丽的颜色、细腻的质地 深受人们的喜爱。 翡翠是身份和地位的象征 寓意吉祥、如意、平安、招财等。“福文化”的传播使者

目前翡翠产品的市场现状如何？

从行业现状看 翡翠市场整体步入理性回归 游资炒出了高价的翡 翠 原料的过度开采导致资源日益稀缺 源头流出量的控制，翡翠资源被人为“枯竭” 经济快速发展，爱好者持续增多，市场需求不断增长 经历了十年的疯涨，翡翠市场回归理性，价格仍有上升空间。

为应对市场竞争，各品牌纷纷从产品、价格、服务、渠道等方面 着手，采用一切方法拉动销售，直接加剧了终端市场的竞争。

价格的变动必然导致终端的销售变化，低档翡翠会步入调整周期，中端翡翠逐渐步入理性回归，而中高档翡翠因为储藏量少，价格依然坚挺。

①普通消费者：追求时尚的年轻一代 ②理性消费者：有一定购买能力的消费者 ③高端消费者：专业级收藏家、职业玩家

20多岁的时尚消费者 主要消费人群：追求时尚的年轻一代 特 点：追求时尚、个性张扬、喜欢标新立异 喜好产品：款式新颖、价格适中、式样独特的产品 产品定位：主要以中低端产品为主 产品形态及其用途：以配件、挂饰、镶嵌类产品为主，自用者居多。

30多岁中端消费者 主要消费人群：白领一族，工薪阶层 特点：彰显品位，价值认同感强，有一定消费能力，有一定文化底蕴 喜好产品：品质较好，价格相对合理，能迎合自己独特品位的产品 产品定位：主要以中高端产品为主 产品形态及其用途：手镯与挂件居多，一般买来送长辈、送朋友或是自己佩戴。

40岁以上的高端消费者 主要消费人群：专业收藏夹、专业翡翠玩家 特点：专业收藏、品质卓越、价格因素不敏感 喜好产品：有收藏价值的高端翡翠产品 产品定位：定位高端、有收藏价值 产品形态及其用途：各种形态都有，收藏品居多。

通过以上分析，我们发现，翡翠价格的波动性较大。市场需求量的不断增长，职业玩家的加入，带动了整个翡翠市场的发展，加上天然翡翠的稀缺性等特质，整个市场呈现上升趋势。经历了十年的疯狂，市场逐渐回归理性，翡翠行业面临重新洗牌，预计常规产品面临调整，中高档产品未来发展前景尚好。

为全面了解消费者购买翡翠的具体情况，我们通过各种手段搜集了相关的数据，并在网络平台做了在线调查，现将调研结果做成统计图表。

御雅翡翠选自天然缅甸翡翠原料，以蕴含现代人文的美学风格，赋予传统翡翠以全新的生命力，为追求高品质翡翠饰品人士打造时尚而经典的福饰。

原址原料，保质保量 缅甸雾露河流域玉石矿区的上游原料优势 在缅甸拥有自己的加工工厂。

大环境影响，炒家高调进场炒作 乱世藏金，盛世藏玉，翡翠更有收藏价值 黄金有价玉无价，翡翠比黄金更有炒作空间 黄金已处高点运作，翡翠艺术品市场更受炒家青睐 原材料稀缺，并被缅甸政府人为“枯竭”，升值潜力巨大。

结合翡翠市场情况，提出以下几种产品开发思路供御雅参考，真心祝愿御雅开发出更多、更好、更细、更精致的差异化产品满足消费者需求。

理性消费人群 作为理性消费者，这类人群不仅注重品质，还特别注重其品位和深厚的文化内涵。针对他们的产品开发，不仅要善于挖掘其消费心理，还要善打创新牌，从产品上、甚至是理论上进行创新和包装，这样才能吸引他们关注的眼球。比如打造“福文化” 体系，让产品设计理念有章可循，有据可查，赋予产品以新的生命和活力。

方式：开拓新客户，增加公司的业务量，从而提升产品销售。 目标客户：连锁经营的直营品牌，如金至尊、潮宏基，周大生、戴俪尔。 优势：开拓连锁大客户，供货稳定，提升品牌知名度，以此带动新客户。 劣势：开拓难度大，花费时间长，公司需要有强势而专业的业务团队。

方式：租用大型批发生产商（如黄金：百泰、金叶、金龍，镶嵌：缘与美、宝怡、新宝……）的场地设立专柜，对方进行扣点或者给予固定租金（商场模式）。 目标客户群体：大型批发生产商的客户群体。 优势：借助批发生厂商的客户资源，降低公司开拓新客户的运营成本，从而扩大公司的业务量。 劣势：开拓难度极大。